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  • 格瓦拉获得C+轮2亿元融资:华人文化基金投资

       时间:2014-07-01 13:29:40     浏览:13311    
    核心提示:昨日,格瓦拉宣布C+轮融资金额落定,华人文化产业投资基金注资2亿元。加上此前鼎晖领投的2000万美元,在整个C轮格瓦拉所募得融资总额接近4亿人民币。格瓦拉联席CEO张学静接受《第一财经日报》记者独家专访时表示,格瓦拉的优势在于给观影用户提供更精细化的服务,这部分资金也将用于公司服务水平的提升,以及开拓更多城市演

    昨日,格瓦拉宣布C+轮融资金额落定,华人文化产业投资基金注资2亿元。加上此前鼎晖领投的2000万美元,在整个C轮格瓦拉所募得融资总额接近4亿人民币。格瓦拉联席CEO张学静接受《第一财经日报》记者独家专访时表示,格瓦拉的优势在于给观影用户提供更精细化的服务,这部分资金也将用于公司服务水平的提升,以及开拓更多城市演出等业务。

    之所以选择华人文化产业投资基金而不选择诸如“BAT”(百度、阿里巴巴、腾讯)等互联网巨头,张学静表示:“在影视制作、影院等上游产业,华人文化可以给格瓦拉更多帮助,并且华人文化的理念与公司相契合,能够给予公司更大自由度。不选择其他互联网巨头合作,主要是我们希望更多保持品牌的独立性,不想成为互联网巨无霸版图下的一颗棋子。”

    目前,格瓦拉在线选座影院超过1000家,广泛分布于全国近200座城市;覆盖了全国近70%的在线选座票房市场,截至今年6月,格瓦拉对外宣布2014年的交易额已突破6亿人民币,到今年年终的目标是15亿。这样的数据已经进入国内前十大院线。张学静告诉记者,目前在线选座电影票市场约占电影总票房的10%不到,预计未来三年有望达到40%——50%的比例。去年中国电影票房约220亿元,据业内预估,三年后国内电影票房将达到400亿左右。照此估算,整个在线选座电影票市场规模将超过百亿元,行业前景广阔。张学静表示,通过此轮融资,将加快格瓦拉在全国的布点,从一二线城市到三四线城市,不断吸纳优质影院,完善其服务全国用户的能力。

    不过对于格瓦拉而言,行业竞争对手依旧很多。目前在线电影票务已经是竞争激烈的红海。不仅美团的猫眼,还有时光网、网票网等各具竞争优势的挑战者,甚至还有QQ电影票、淘宝电影等BAT巨头的虎视眈眈,格瓦拉面对的是一片厮杀惨烈的战场。

    对于格瓦拉而言,优势在哪里?

    张学静告诉记者,相比竞争对手,格瓦拉对用户理解更深,花的精力也更多。如何提供更好的服务将成为行业竞争的关键。在格瓦拉的宣传语中,张学静极力排斥使用低价、廉价等词语,在他看来,格瓦拉取胜的不是低价,而是更优质的服务。“服务方面,不在乎技术,也不在乎管理,在乎的是你的角度,我们要用观众的角度看问题。例如,我们会告知观众电影院附近的地铁公交,甚至停车位信息。我有一次开车看电影,找不到停车位,也不知道停车位收费情况,于是萌发一个想法,可以将停车位告知观众,包括停车位具体地点、收费情况,甚至停车位步行到影院的时间。这些信息用户本身并不知道,格瓦拉应该可以提醒到。”

    为了能够在服务上取胜,格瓦拉尝试与上游制片、发行公司合作,了解最新的电影资讯,以便将其更好地及时地推荐给观众。张学静介绍,去年至今,格瓦拉跟上游发行环节合作的影片已经超过200部。

    对于未来业务的拓展,张学静认为,格瓦拉会继续深耕文化娱乐领域,会逐步拓展到演出、展览等领域。截至目前,2014年已销售演出剧目460部,其中“莫奈特展”就是比较典型的案例。如果可以,格瓦拉还会考虑利用自己对用户的了解,跟上游制片公司联合开发衍生品。“电影这个行业虽然目前票房也就200多亿元,但是周边的产值加起来可能是票房的上百倍,我们朝上游走,也是帮助我们未来寻找更多盈利模式。比如说美国衍生品是电影票房的两倍以上,中国现在衍生品产业几乎没有,假设下一步可以建立起完善的设计、制作、销售产业渠道,将会是很大的市场,而做好衍生品首先要求我们懂得上游,深度理解用户,才有可能生产出有市场的衍生品,这需要我们对行业切入更深一些,要站在用户角度去切入市场。”张学静表示。

     
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