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  • 云月投资高峰:从葆蝶家到小星辰 PE人兼任CEO

       时间:2014-08-21 14:45:05     浏览:64355    
    核心提示:出茧化蝶,留星飞蝶,高峰离开葆蝶家,转战小星辰,消费人群变了,但内在理念未变。在广州市CBD珠江新城的一栋写字楼里,侃侃而谈的高峰仍旧一袭优雅的葆蝶家:蝴蝶Polo衫、编织皮鞋和编织手袋。这个低调的意大利奢侈品牌近年风靡中国,很大程度上仰赖他曾扮演的传教士角色他曾是葆蝶家的中国区总裁。去年,44岁的高峰毅然

    出茧化“蝶”,留“星”飞“蝶”,高峰离开葆蝶家,转战小星辰,消费人群变了,但内在理念未变。

    在广州市CBD珠江新城的一栋写字楼里,侃侃而谈的高峰仍旧一袭优雅的“葆蝶家”:蝴蝶Polo衫、编织皮鞋和编织手袋。这个低调的意大利奢侈品牌近年风靡中国,很大程度上仰赖他曾扮演的“传教士”角色——他曾是葆蝶家的中国区总裁。

    去年,44岁的高峰毅然选择离开葆蝶家,加入云月投资基金并出任小星辰品牌集团(Little Star Brands Group)的首席执行官。小星辰是专注于发展中高端婴童用品的集团,高峰数次转换人生轨迹而落脚于此,与他的人生经历和创业理想有关。

    在电视访谈节目“波士堂”上,高峰曾深情朗诵过一段法语版《小王子》,犹如一个念睡前故事的慈父。他说,自己总会想起小王子说过的那些话,望眼星空,仿佛天下的孩子都是自己的孩子。

    创业激情

    过去十多年,虽然高峰的角色一直是外企的职业经理人,但他的每次转身,都带有创业色彩。

    大学毕业后,高峰的第一份工作是在上海一家大型国有企业海外部任职。由于这家企业在短短两年内就将原计划用7年回收的投资赚了回来,赢得了集团董事长的赏识。所以,当外国厂商为其在上海设立的代表处物色人选时,董事长推荐了高峰。

    外商代表处实行的是合伙人制,中外双方同担风险,共享利润。从赴欧洲考察厂商、选择品牌、洽谈条件、确认订单,到寻觅商铺、招聘员工、陈列培训以及公司管理,高峰都亲力亲为。“我这个人很有创业精神,同时我希望对得起2000美元的工资。”高峰这样解释自己的第一次创业。

    然而,好景不长,一场无法预计的医疗事故改写了高峰之前一帆风顺的人生轨迹。一个小手术让高峰意外出现大失血,并陷入了休克。躺在急救室病床上的他,被输了2500cc血,那时候他觉得自己死定了。

    1999年,厄运频频降临,一年之间高峰接连失去了几个亲人。“我自小多愁善感,别人觉得不是很大的事,对我来讲都可能是打击。”高峰说。然而,经过了半年的恢复,他就像被挤压过的弹簧,弹得更高。

    后来,高峰接受了中信上海进出口公司的加盟邀约,作为国有企业股改试点单位,中信上海进出口公司的员工持股计划激励着高峰和团队积极开拓传统代理之外的新型自营业务。

    其时,高峰敏感地预见了消费品品牌业务的美好前景。在所有高端国际品牌代理业务之中,他最看好爱马仕集团旗下的爱马仕餐瓷、圣路易水晶、博艺府家银器等品牌在中国的发展。2003年,正当两年的谈判将成正果之时,“非典”来了,随之而来的,还有中信集团转型“金融混业”的消息。

    于是,新项目被搁置,员工股份逐步被公司回购,爱马仕项目的资金也失去了着落。正当高峰彷徨失落时,仿佛冥冥之中,自有安排。

    2003年,爱马仕集团决定在中国大陆开设分公司。和爱马仕结缘、熟悉中国市场且法语流利的高峰被列入了候选人名单。经历了近6个月的跨国面试之后,他成为第一位中国籍高管。

    初入爱马仕,法籍总裁即给高峰一摞档案,里面全是他在中信工作期间和爱马仕相关部门往来的一封封邮件和传真,此刻依旧熟悉,同时倍感亲切。

    爱马仕,是高峰在上海外国语大学求学期间已听说的顶级品牌,当时的年轻法籍讲师不无自豪地将之誉为“法国文化的全球传播者”。自感承担了中国文化使者的责任,高峰将丁乙等中国艺术家推荐给爱马仕,为其设计丝巾和其他产品。

    爱马仕的五年经验,让高峰真正理解了如何造就一个品牌,并将文化价值转化为商业动力。离开如日中天的爱马仕而加入葆蝶家,在六年前是个令人不解的决定。但内在的创业冲动,让高峰渴望在一个价值及潜力尚未被充分认识和发挥的品牌上发力。

    高峰花了三年时间,为这个发音拗口然而含义明确的意大利品牌找到贴切的中文名字“葆蝶家”。对于网友们吐槽这个中文名,高峰强调说,“葆”有永葆(青春)之意,且通宝贝的宝,“蝶”象征着品牌标志性的蝴蝶图案,“家”则暗合品牌家庭手工艺坊的传统。这是一个与“爱马仕”结构相同的文字组合,而且葆蝶家的蝴蝶蜕变之梦,显得低调优雅,更富激情温馨。

    虽然“葆蝶家”在中国市场的扩张卓有成效,销售额逐年翻倍上升,北京一家一百多平米的专卖店创造了年销售过亿的业绩神话,但高峰却触碰到了职业经理人的玻璃天花板。更重要的是,从未曾真正介入品牌价值链建设前端的他,内心又燃起创业的激情。

    小宇宙爆发

    2013年8月,高峰离开葆蝶家之后,为几家PE基金担任了为期数月的顾问,其中就有后来向他伸出橄榄枝的云月投资。云月投资持有广州英爱60%的股权,英爱旗下主要有“英氏”、“皮卡泡泡”等婴童品牌。

    那时,PE们都热衷于投资中高端消费品,云月投资收购了意大利殿堂级童装I PINCO PALLINO后,力邀富有国际品牌运营管理经验的高峰出任广州英爱的CEO。高峰向云月投资建议,将所有与婴幼儿童相关的品牌置于一个多品牌集团的屋檐之下,于是2014年3月“小星辰品牌集团”宣布成立。

    恰如一位艺术策展人,高峰娴熟地为集团旗下的每个品牌梳理定位和制定策略。他希望用强有力的逻辑,将小星辰旗下品牌凝聚成独一无二的星系,从而爆发自己的小宇宙。

    今年以来,小星辰连续在上海恒隆广场和北京国贸三期等高端购物中心设立独立专卖店和多品牌集成店。未来,包括母婴讲堂、梦想课程在内的增值服务将被植入零售店铺,通过与消费者更多的互动与沟通,实现小星辰的发展战略。

    “每一位父母对于孩子的期愿,无不是望子成龙,希冀孩子出人头地。而提供优质产品、增值服务,恰恰是以消费者为导向的品牌企业的使命。”高峰说,无论是与清华大学美术学院合作的设计研发项目,还是与真爱梦想公益基金会合作的冠名梦想中心,都暗合小星辰打造儿童成长所需的高端生活方式的方向。

    在生活中,无论是云月投资的合伙人茅矛,还是广州英爱的同事,都用“文艺”二字来形容高峰。

    虽然整个青年时代都受到法国文化和欧洲文化的熏陶,然而高峰的骨子里,喜欢的还是中国古代的瓷杂、传统书画以及当代艺术。从罗中立、刘小东和陈箴,到齐白石、黄宾虹和陶冷月,收藏之路伴随着高峰担任奢侈品高管的十年。

    为国际品牌工作多年,让高峰有很多机会在海外出差时顺便参观艺术展览,也进一步培养了他对艺术和文化的兴趣。

    后来,热钱不断涌入中国艺术品市场,价格暴涨,连年轻艺术家的作品也动辄叫价数十万元。高峰说,“同样的价格,在西方能挑选到理念更成熟、资质更丰厚的艺术家作品。”

    高峰也逐渐将收藏品类从古董字画延伸到装饰设计,其藏品涵盖了蒂凡妮的绝版珠宝和路易威登的百年皮箱。“收藏提升了我的品位,也验证了我的眼光。”他自信地说。

    在高峰看来,随着审美趣味和品牌意识的不断提升,未来几年,中国人的生活方式也会在消费中快速成熟。

    谈到品牌传播,高峰说:“所谓成功的品牌,其实都擅长于对人性的解读,尤其体现在设计和传播方面。并不是拥有更高知名度,就意味着品牌的成功标志。在个性化消费的时代,越往小众尖端走,就越有长久生命力。”

    目前,在全国拥有1千多家店的小星辰,在一二线城市的覆盖率达到95%,随着品牌组合以及服务内容的进一步丰富,与富裕家庭所寻求的儿童高端生活方式全面对接正在成为现实。

    “透过在强势媒体上大量投放广告,向公众传播自己是某个领域领先者的做法,已经过时且失效。更加新鲜的点子和玩法,将在小星辰品牌集团接下来的运作中浮出水面,带给消费者和同行惊喜。”这个自称是婴童行业一枚新人的男人,低调而自信。

     
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